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会长:梁国坚
来源:广州市广西商会  时间:2015-04-24 09:38  点击:
 
1984年,他是梧州一家国有医院的整容外科医生。如今,他是中国日化业叱咤风云的企业家——他所带领的中国民族日化的扛旗者,索芙特股份有限公司曾创造过“10块香皂换1台索尼电视机”的奇迹,成为广东省名副其实的纳税大户。他先后荣获中国化妆品行业精英人物、中国特色优秀社会主义建设者等殊荣。他,就是索芙特股份有限公司董事长、全国工商联执行委员、广东省广西商会常务副会长、广州市广西商会会长梁国坚。回顾自己几十年艰苦创业、奋力拼搏的历程,他说,一切,只源于心中的一个理想——“思想主宰一切,成就伟大事业”。
 
小创意撬开大产业
 
1984年,梁国坚毕业于湖北医学院,被分配到老家梧州,成为一家国有医院的医生。这在当时是一个令人垂涎的“铁饭碗”。也许正是原始商业元素的发酵与驱动,梁国坚毅然弃医从商,于1988年10月28日正式成立索芙特美容保健公司。
谈起当年创业的艰辛,梁国坚感言颇多。他自经商开始就想把医学专业与创业致富相结合,更好地推动民族品牌,并在当年就付诸实施,经过潜心研究和反复摸索,终于研制出索芙特的第一个产品———海藻减肥香皂并成功面市。
“酒香也怕巷子深”,梁国坚决定到香港去参加一个新产品博览会,以此推销产品,增加销量。当时办理到香港的签证还十分繁琐,但他一个人跑进跑出,带10多箱样品,到了会展中心门口,却找不到人往楼上搬,因为当时香港人对内地人根本不屑一顾。梁国坚憋着一口气,一个人每次扛着三四箱香皂,一趟又一趟地从一楼搬到了四楼。每个箱子里面有72块香皂,他累得浑身上下像散了架。 也许正是他稳健的性格中带着一股冲劲,在商场上稳扎稳打,在每一个节骨点上,运筹帷幄,稳操胜券,一步一个脚印,终于让他杀出一条血路来,日本吉米孜公司老板桥口秀主动找上门来,要求做芙索特海藻减肥香皂的日本代理。此后一发不可收拾,到1995年,芙索特海藻减肥香皂名列日本日用消费品第22名,日用化妆品第2名的的佳绩,当年的《朝日新闻》评价索芙特为:海藻减肥香皂“汉方东渡,日本折服”。这是梁国坚的第一桶金。
2004年,索芙特获中国商标总局认定为“中国驰名商标”。据权威机构的评估,索芙特品牌的无形资产已超过30亿元。当初名不经传的索芙特美容保健公司已成为一家有影响的梁氏公司,行业涉及化妆品、药业、金融和连锁渠道等多个领域。梁国坚一手打造的“索芙特”品牌,营销网络遍及全国30个省238个城市及地区,产品行销世界65个国家和地区,品牌价值18亿元。2001年后,梁国坚成功收购了广西红日公司。
 
善出奇招,韵律取胜
 
在业余时间爱好拉小提琴的梁国坚看来,韵律不仅仅是诗意或是音乐的概念:“对生意人来说,韵律就是不断去满足市场与消费者的现实和潜在需求,然后给予精确的艺术的满足。这个韵律不是用耳朵可以听到的,而是要深入生活、深入社会才能感悟得到的。”梁国坚认为,这个韵律是顺应市场的大势,惟有顺势而为,方能有所大成。
精确和艺术本来就是两个互相矛盾的词,但梁国坚却将二者结合起来,思想独特,而且运用起来似乎妙笔生花,市场攻略一一凑效。
20世纪90年代初期,梁国坚明显感受到当时的市场韵律就是减肥,在他看来爱美是女人的天性。而在所有化妆品中,香皂使用方便,而海藻是具有减肥功能,两者的完美结合契合消费者的需求,果然不出所料,海藻减肥香皂一面市推广就风靡日本。
梁国坚进一步细分市场,决定再做大做强“索芙特”品牌,进一步朝多样化、优质化的日化方向发展。这一回,梁国坚再次显示出一个企业家难得的眼光——推广木瓜白肤香皂,由于该香皂既引进日化品最新流行元素,又融合了东方的经典文化精髓,“红粉一族”木瓜白肤香皂市场反响不俗。
梁国坚发现在上个世纪八九十年代,头发的飘逸成为一种市场韵律。当时的中国大街小巷,无论是明星还是贫民百姓都以直发为美,我们认为这个市场机会很大,就首家推出负离子洗发露。此举一下将市场蛋糕分成了负离子洗发露和非负离子洗发露的市场两块,并在当时占据了最大的市场份额。
在外界看来,梁国坚是玩“迷踪拳”的行家,他善于把著名企业的管理方法和营销手段集一身,以个性为基础,在共性中追求个性。兼收并蓄,创新发挥。索芙特将差异化营销策略发挥到淋漓尽致的地步,不仅仅体现在灵巧奇妙的产品功能开发上。而且在与强大的对手——宝洁等国际品牌交锋时,善于迂回,善于打差异化战略,将企业差异化、产品差异化、价格差异化、渠道差异化、广告差异化等,在细分市场中寻找出路,这种匪夷所思的“迷踪拳”常常令对手措手不及,并且起到四两拨千斤的效果。反而使索芙特逐步提升了自己核心竞争力。
 
贾名而儒行
 
梁国坚作为梧州成长起来的企业家十分关心家乡的经济发展。这些年来,他的企业累计在梧州上缴税金超过10亿元,今后企业还会不断扩大规模。走出广西发展广西是梁国坚的一大心愿。2008年5月,作为广西梧州政协常委的梁国坚,以索芙特股份有限公司名义向四川地震灾区慷慨捐赠100万元现金和价值20万元的产品。
今天,梁国坚已成为新桂商的富豪榜中一颗耀眼的星星,但他不满足于现状,继续为做我国民族化妆品工业的扛旗者努力。我们有理由相信,索芙特像鲲鹏展翅高飞,一定会搏击更加广阔的天空。
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