选择很重要，要选对单位跟对人

大连铁岭商会，即使在大连，也不算是一个大的商会，但它是一个实实在在为企业家着想的商会。大连铁岭商会自成立以来，通过不同方式为会员企业解决各种实际困难：组织银企对接会，帮助企业融资，解决发展瓶颈;联系有关方面，帮助企业打赢官司，追回欠款;联合企业家，抱团发展，互助共赢。商会切切实实履行了自己对会员的职责和承诺。

大连铁岭商会是一个有爱心、知回报的社会组织，商会在大连组团发展，创造经济效益和社会效益的同时，不忘回报铁岭家乡。会长贺平亲自带领会员回到家乡考察，帮扶一些想发展却受到种种限制而难得发展的家乡企业;为学校集资捐款，为贫困学生献出爱心;为家乡的基础设施建设和公益事业尽心尽力。

大连铁岭商会还是一个有特点的商会。人有特点才能与他人相区别，才能被人铭记;一个企业或组织有自己的特点才能得以生存和发展。大连铁岭商会从建立之初就追求实际效益，不盲从跟风，不盲目效仿其他商会组织。我们以做企业的标准和思想来经营商会，先后建立了南北汇银投资有限公司和铁商资本投资有限公司，目前，商会的日常开销基本由这两家公司承担，因此，我们对于会员入会，只一次性收取相对少量的注册费。同时，我们还对会员进行严格筛选和严肃管理，从而保证商会的凝聚力、向心力和执行力。

明晰自己的职责所在和影响大小

“秘书长是个筐，什么都得往里装。”作为秘书长的职责就是粘合上级与下级，使大家形成合力，上下一心，共谋发展。

相对而言，商会是一个松散的组织，上级对下级，并没有绝对的权威和约束力。但是，既然是一个组织，就一定要有组织性和纪律性，否则工作就无法顺利开展，共谋发展也就成了空谈。商会的一些企业家，出于各种原因，对于商会的活动并不是特别热心，秘书长的工作，有时候是“欺上瞒下”，两边融通，以商会利益为重，以大局为先，以维护团结为底线。

虽然矛盾不常在，但有人的地方就有矛盾，矛盾不妥善解决，就会破坏团结，成为一个组织前进的障碍;秘书长要充分认识到，化解矛盾、消除不良影响也是一种能力，是一项重要的工作内容。

方法要有效考虑周全落实到位

大连铁岭商会的发展理念是宁愿小而精，而不盲目追求大而全，因此，秘书处对于落实工作必须认真、务实。作为秘书长要力求细致周详地计划，细心大胆地落实。秘书处制定了细致的工作计划，尽量做到切实可行;同时，重新建立会员档案，理顺了工作流程，根据实际情况进行了机构改革，进一步细化分工，使得工作人员责任明确，职权清楚。根据会长的指示，进一步完善了管理，使秘书处这台机器更加有序地运转起来。

每个商会的实际情况不同，所以，不能把别人先进的经验模式全部照抄照搬，而是需要静下心来，针对自己商会的特点和需要，做详实有效的调研，并切实、努力做事，真正为会员企业、为大连和铁岭两地政府，也为社会做一点贡献，这才是商会的生存之道，也是生存的根本。作为秘书长，不仅要有足够的细心和耐性做好一些细小、琐碎的事务，还要不断创新，探索新思路、新模式，逐渐形成一套自身特色的商会运营模式，为会员搭建更大的发展平台。